Hva er ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) er et nøkkeltall som viser hvor mye omsetning du får tilbake for hver krone brukt på annonsering.
Sist oppdatert: 2026-09-28
Hva er ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) er et nøkkeltall som viser hvor mye omsetning du får tilbake for hver krone brukt på annonsering. En ROAS på 5 betyr at du tjener 5 kroner i omsetning for hver krone du bruker på annonser. ROAS beregnes som total omsetning fra annonser delt på total annonsekostnad.
Hvorfor er ROAS viktig?
For norske nettbutikker er ROAS det viktigste nøkkeltallet for å vurdere lønnsomheten av annonsering. Men hva som er «god» ROAS avhenger av marginen. En nettbutikk med 50 % margin trenger minimum ROAS 2 for å gå i null, mens en med 20 % margin trenger ROAS 5.
ROAS bør spores per kanal (Google Ads, Meta, TikTok), per kampanje og per produktkategori. Ofte varierer ROAS dramatisk — remarketing-kampanjer kan ha ROAS 10+, mens prospekteringskampanjer kan ligge på 2–3.
Det er viktig å skille mellom ROAS (omsetning) og ROI (profitt). En ROAS på 4 kan virke bra, men etter å ha trukket fra varekost, frakt og operasjonelle kostnader kan marginen være negativ.
ROAS i praksis
En norsk klesbutikk sporer ROAS på tvers av kanaler: Google Shopping gir ROAS 6,2, Facebook remarketing gir 8,5, mens Facebook-prospektering gir 2,1. Budsjettet reallokeres mot de mest lønnsomme kampanjene.
Les mer
Relaterte begreper
A/B-testing
A/B-testing er en metode der to versjoner av en nettside, annonse eller e-post sammenlignes for å finne ut hvilken som presterer best basert på reelle brukerdata.
MarkedsføringCPC
CPC (Cost Per Click) er prisen du betaler for hvert klikk på en annonse i plattformer som Google Ads og Meta Ads.
MarkedsføringCTR
CTR (Click-Through Rate) er prosentandelen av personer som ser en annonse, e-post eller søkeresultat og klikker på den.
MarkedsføringKonverteringssporing
Konverteringssporing er måling av spesifikke handlinger besøkende gjør på nettsiden, som kjøp, skjemainnfylling eller nyhetsbrevpåmelding, koblet til markedsføringskildene.